Tanto tarifas tarifárias quanto a disponibilidade de voos (o quão ocupado um voo aparece) variam de acordo com a cidade na qual um agente de viagens está baseado. Isso é chamado de "cidade de vendas" ou "ponto de venda". Esta é uma prática simples de gerenciamento de receita; por exemplo, um cliente que mora em Nova York pode estar disposto e apto a pagar mais por um vôo do que um cliente que mora em Santiago do Chile. Por isso, a companhia aérea precisa encontrar uma maneira de cobrar valores diferentes para esses dois grupos de clientes.
O sistema foi concebido nas décadas de 1960 e 1970, quando os voos eram quase sempre comprados através de um escritório de vendas local.
Muitos mecanismos de pesquisa de voos e agentes de viagens on-line baseiam sua localização na cidade de vendas em qual site do país foi selecionado. Por exemplo, expedia.de usa uma cidade de vendas na Alemanha, enquanto expedia.co.uk usa Londres. Outros sites sempre usam a cidade de origem como a cidade de vendas.
Esta prática é ilegal dentro da União Europeia sob o Artigo 23 do Regulamento CE 1008/2008, mas mesmo assim continua lá.