Uma das razões pelas quais isso é feito pelos vendedores é para que os consumidores saibam a quem culpar pelos preços que estão pagando. Em particular, o vendedor quer que o consumidor saiba que não é culpa do vendedor que o produto custa 10% mais do que o necessário (ou seja qual for a taxa). Assim, o vendedor lista quanto do preço total é atribuível ao imposto sobre vendas, de modo que o consumidor saiba que pelo menos essa parte do preço é atribuível ao governo. Isso é explicado em maiores detalhes abaixo.
Os impostos sobre vendas (e IVAs) são cobrados dos vendedores e não dos consumidores. No entanto, se o vendedor tiver que pagar um imposto pela venda do produto, ele terá que cobrar mais pelo produto, a fim de compensar esse custo adicional. Especificamente, se o imposto custar ao vendedor $ X, o vendedor terá que aumentar o preço do produto em $ X para compensar o preço. No entanto, reconhecendo que os consumidores são sensíveis aos preços e que não ficarão felizes em pagar mais US $ X pelo produto, o vendedor deseja direcionar essa angústia do consumidor para longe de si. Em essência, o vendedor está tentando se proteger da reação resultante do preço mais alto, apontando que eles não são a razão para o preço mais alto, o governo é o motivo.
Em prol do objetivo de afastar a angústia do consumidor de si e do governo, o vendedor anuncia o preço "antes dos impostos". Isso comunica ao consumidor quanto o vendedor estaria disposto a vender o produto, se eles não tivessem que pagar esse imposto.
Naturalmente, o item acima explica por que o vendedor deseja listar separadamente o preço antes do imposto e o valor atribuível ao imposto, mas não explica por que o vendedor também não lista o preço pós-imposto, além de a outra informação. Isso, eu suponho, é feito porque os vendedores acreditam que listar o preço mais alto terá um efeito negativo nas decisões de compra. Os vendedores acreditam que os consumidores são afetados emocionalmente pelos preços listados, mesmo quando o consumidor sabe logicamente qual será o preço final. Em particular, os vendedores acreditam que, mesmo que um consumidor saiba logicamente que o preço final será $ Y, eles estarão mais inclinados a comprar o produto se o que eles vêem no rótulo for menor que $ Y. A teoria é que pelo menos parte da reação emocional do consumidor está atrelada ao preço visto , mesmo quando o consumidor sabe que o preço vai aumentar na hora do checkout. Essa é a mesma razão pela qual os vendedores preferem o formato ".99" (ou seja, $ 9,99 é preferível a $ 10,00), porque acreditam que um comprador que vê $ 9,99 será mais emocionalmente receptivo do que aquele que vê $ 10.00, embora logicamente os preços sejam essencialmente os mesmos. Assim, se listar o preço total (incluído no imposto) torna os consumidores menos receptivos emocionalmente ao produto, os vendedores se sentirão inclinados a não listar o preço total se puderem evitá-lo.
Além disso, listar três itens de informações de preço (preço base, imposto sobre vendas, preço total) ao lado de cada produto pode não ser desejável (ou até viável) em determinadas configurações, como configurações limitadas de espaço (por exemplo, restaurante fast-food). Se houver espaço apenas para um item de infração de preços, o vendedor obviamente irá favorecer o menor número.